Como negociar un mellor negocio nun concesionario de coches
Contido
Mercar un coche é unha das decisións de compra máis importantes que tomará a maioría da xente, tan grande como mercar unha casa. É unha gran decisión comprar un coche novo, principalmente porque custa moito diñeiro. Nunha transacción de venda de coche...
Mercar un coche é unha das decisións de compra máis importantes que tomará a maioría da xente, tan grande como mercar unha casa. É unha gran decisión comprar un coche novo, principalmente porque custa moito diñeiro.
Nunha transacción de compra e venda dun concesionario de automóbiles, basicamente estás falando co vendedor. O proceso descríbese do seguinte xeito:
- Reúnete co vendedor e explica as necesidades do teu vehículo.
- Se sabes que modelo queres, dillo ao vendedor.
- O vendedor identifica os vehículos que poden ser do teu interese e fai unha oferta.
- Analiza a idoneidade do vehículo e realiza unha proba de condución do vehículo.
- Escolle o modelo de coche desexado.
- Vostede acepta o prezo de venda e conclúe un contrato de venda.
O proceso de mercar un coche nun concesionario pode ser intimidante, pero en cada paso do camiño, podes controlar a situación para conseguir unha mellor oferta no teu coche novo.
Parte 1 de 3: sabe o que queres antes de coñecer ao vendedor
Saber con antelación o que precisa o teu coche non só che aforrará tempo buscando o coche axeitado, senón que tamén che aforrará cartos porque non será fácil que o concesionario te convenza.
Paso 1: Determine o estilo de coche que se adapte ás súas necesidades. Ao comprender as necesidades do seu propio vehículo, pode limitar moito a elección do acabado do vehículo que está a buscar no mercado.
Hai varios factores que determinarán que tipo de vehículo é o mellor para ti, incluíndo:
- Franxa de prezo
- Consumo de gas
- Número de pasaxeiros a aloxar
- Estilo de vida, afeccións e actividades
- Aspecto e sabor do coche
Por exemplo, se levas un estilo de vida activo, incluíndo sendeirismo, paseos en bote ou transporte de mercadorías, elixe un todoterreo ou camión que satisfaga as túas necesidades. Ademais, se queres un coche deportivo para viaxes de lecer, quizais non queiras mirar coches familiares e coches máis grandes.
Paso 2. Determina as funcións que queres ver no teu coche.. Non deixes que as funcións que non precisas afecten o que estás disposto a pagar por un coche. Quererá comprender completamente que funcións está a buscar no seu vehículo.
Algunhas características que pode querer considerar:
- Portos auxiliares
- Funcionalidade Bluetooth
- Comando de voz
- Cámara de visión traseira
- Climatización dual
- Asentos calefactados
- Funcións de seguridade avanzadas
- Iniciando a ignición
Se buscas unha gama completa de comodidades, que inclúen asentos de pel, sistemas de audio de gama alta, rodas melloradas e un rendemento superior, consulta os niveis máis elevados ou as marcas de coches de luxo.
Se só precisas elementos básicos como fiestras eléctricas e pechaduras, téñao en conta para a presentación.
Paso 3. Determine os vehículos que se adaptan ás súas necesidades.. Limita a túa busca a sitios reputados de revisión de vehículos como Edmunds.com ou kbb.com.
Despois dunha coidadosa investigación, elixe os tres modelos de coche máis axeitados en función das túas necesidades.
Preste moita atención aos pros e contras de cada modelo, clasificando cada un segundo os seus criterios persoais.
Paso 4. Comproba cada unha das tres opcións sen a axuda do vendedor.. Visita un concesionario de coches para cada modelo que estea considerando e inspeccione o vehículo vostede mesmo.
Bótalle un ollo ao interior de cada coche e determina se estás cómodo no coche, se inclúen as funcións que necesitas e se che gusta o deseño ou non.
- Funcións: Comprobe o coche para detectar danos estéticos para non sorprenderse máis tarde. Tamén podes sinalar pequenos arañazos e arañazos máis tarde durante a negociación.
Despois de ver as tres opcións, axusta a lista dos "tres principais" para reflectir as túas impresións sobre os coches.
Paso 5: elixe o coche máis axeitado e inicia as negociacións. Unha vez que determine a mellor opción, póñase en contacto co seu representante do concesionario para iniciar unha discusión.
Dado que xa sabes que tipo de coche queres e que opcións necesitas, será máis difícil para o vendedor "venderche" opcións adicionais ou un nivel de equipamento superior, onde gañarán máis comisións.
Parte 2 de 3: Elimina as túas emocións durante as negociacións
Cando compras un coche, é fácil deixar que as túas emocións nubran o teu criterio porque é unha decisión importante e persoal. Se podes manter as túas emocións controladas, moitas veces podes negociar un mellor prezo nun coche.
Paso 1: non te entusiasmes mentres o vendedor presenta o coche.. Mantén a calma e a calma sen involucrar ao vendedor.
Se o concesionario considera que che apaixona demasiado o coche, pode tentar aproveitar isto ofrecendo só prezos máis elevados para o coche.
Paso 2: Busca ideas negativas sobre o coche. As negociacións adoitan basearse menos no prezo e máis na idoneidade e valor do coche, polo que identificar os aspectos negativos pode axudar a baixar o prezo.
Os negativos non teñen que aplicarse á túa situación, pero podes usalos para conseguir un mellor trato.
Paso 3: Non caia na manobra "cebo e interruptor".. Unha táctica usada en moitas formas de venda é anunciar un coche barato e despois cambiar o comprador interesado ao modelo máis caro cando estea no concesionario.
Sé firme co coche polo que estás preguntando e non cambies a outro modelo no calor do momento.
Paso 4: non apresure o proceso de venda. Se o proceso de venda avanza demasiado rápido, normalmente significa que o vendedor ten o control.
- FunciónsR: Se o vendedor accede rapidamente a facer un trato, normalmente significa que está no mellor extremo do acordo. A reacción do vendedor é un sinal seguro de que estás presionando por un bo negocio.
Paso 5: Sexa amable e respectuoso co vendedor. Ninguén quere tratar cun comprador difícil, así que sexa respectuoso co vendedor e eles farán o mesmo.
Se es demasiado agresivo ou groseiro, o teu vendedor deixará de intentar axudarche e insistirá nun prezo firme.
Parte 3 de 3: Negociar para obter un prezo xusto abaixo anunciado
Cando estás a negociar un prezo de compra xusto, é importante saber o que é un prezo xusto e manter a túa postura. Se ofreces un prezo ridículamente baixo, reduces as túas posibilidades de conseguir un prezo xusto ao final.
Paso 1: Descubra un prezo de compra xusto. Unha vez que saibas que tipo de coche necesitas, deberías consultar a ferramenta en liña Kelley Blue Book para atopar un prezo de compra xusto.
Un rango de compra xusto é un rango de prezos dentro dos cales podes negociar, indicando un prezo de compra medio.
- Funcións: para obter a mellor oferta, selecciona un ano modelo máis antigo xa que moitas veces hai máis incentivos para comprar un ano modelo saínte.
Paso 2: Ofrécese a parte inferior do intervalo de compra xusta. Quererá ofrecer no extremo inferior dun intervalo de compra xusta para comezar as negociacións.
Comezar cun prezo baixo é un excelente punto de partida para as negociacións porque pode darche algunha influencia á hora de facer un acordo.
Se podes manter as túas emocións baixo control, podes impoñerlle unha man ao vendedor mostrando prezos que se consideran xustos.
Se queres unha mellor oferta, prepárate para marchar se o vendedor non ten en conta o prezo. Sempre hai outro comerciante no que podes probar.
Paso 3: Discuta os negativos do coche. Aumentar algunhas das percepcións negativas do coche.
Estes poden ser comentarios sobre o aforro de combustible do coche, malas críticas, danos estéticos ou funcións que faltan.
Aínda que os contras non sexan un problema para ti, mencionalos pode reducir o valor percibido do coche.
Paso 4. Fale cun xestor. Se o vendedor non cambia o prezo, pide falar cun xestor.
O xestor, sabendo que é probable un acordo, pode socavar ao vendedor se é necesario para completar a venda.
Debido a que cada venda de coches é única, cada concesionario funciona de forma independente e cada individuo ten un estilo de venda diferente, os resultados variarán segundo a experiencia. Ao estar totalmente preparado para negociar o teu coche, poderás conseguir a mellor oferta posible para o teu coche.
Se queres comprar un coche en particular, fai unha inspección previa á compra dun especialista certificado de AvtoTachki. Isto axudará a garantir que non necesite reparacións bruscas que poidan engadir aos seus custos xerais de compra.
