Como mercar un coche novo nun concesionario de flotas

Se estás no mercado para mercar un vehículo novo, terás que facer un acordo cun membro do persoal de vendas dun concesionario de coches. Independentemente da marca que teñas a intención de comprar, todos os concesionarios empregan vendedores para realizar transaccións de vendas.

O persoal de vendas de flotas está adestrado para tratar directamente con empresas que normalmente compran varios vehículos ao ano ou incluso varios vehículos á vez. Normalmente pasan menos tempo traballando duro para pechar un negocio a un prezo máis alto e dedican o seu tempo a establecer relacións con empresas onde se poden vender varios vehículos a un prezo por xunto.

Os vendedores de flotas adoitan pagar cunha estrutura de comisións diferente á dos vendedores que venden ao público en xeral. Na maioría dos casos páganse en función do volume total de vehículos vendidos a unha porcentaxe inferior á comisión normal. Venden un número moito maior de vehículos que un vendedor medio de coches, polo que esta estrutura os recompensa ben.

É posible mercar un vehículo privado a través da venda de flotas nalgúns concesionarios. Hai beneficios para comprar a través do departamento de flota, incluíndo:

• Menos tempo para completar o proceso de venda
• Técnicas de venda a baixa presión
• Prezos a granel

Parte 1 de 4: realizar investigacións de vehículos e concesionarios

Paso 1: restrinxe a túa selección de vehículos. Para mercar un vehículo mediante a venda de flotas nun concesionario de automóbiles, primeiro debes estar totalmente seguro de que vehículo queres mercar. Mentres está a tratar co vendedor de flotas non é o momento de decidir que vehículo quere mercar.

Unha vez que conclúas exactamente cal é o modelo que che gustaría comprar, decide que opcións debes ter e cales che gustaría pero non podes vivir.

Paso 2: organizar o financiamento persoal. As vendas de flotas adoitan ser vendas en efectivo, o que significa que a flota que realiza a compra non utiliza o financiamento do fabricante do concesionario para a venda.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Non significa que definitivamente use esta opción de financiamento, pero no caso de que sexa beneficioso facelo, está dispoñible para vostede.

Paso 3: Investiga as vendas da flota. Chame a cada concesionario da súa zona que venda o coche que quere.

Solicita o nome do xestor de flota en cada concesionario ao que chames. Pódese preguntarlle o motivo da chamada, pero insista en que precisa obter o nome do xestor da flota.

Unha vez que teña o nome do xestor da flota, solicite falar con el.

Solicite a súa información de contacto, incluíndo o número de teléfono directo, o número de fax e o enderezo de correo electrónico.

Explique que vai mercar un vehículo de flota e quere darlles a oportunidade de poxar pola súa venda.

• Atención: Algúns departamentos de flotas non estarán interesados ​​en vender un vehículo a un público en xeral. Se che preguntan para que organización ou empresa traballas, non dubides en utilizar o nome do teu empregador. Non mintas sobre as túas intencións, aínda que deixar a información da empresa vaga a miúdo é suficiente para que o vendedor de flotas estea disposto a continuar.

• Funcións: Se un departamento de flotas non está interesado en facer unha oferta, non lle impulse o problema. A súa oferta probablemente non será competitiva se acaban colocando unha e perderás o tempo con eles.

Paso 4: compila unha lista. Elabora unha lista ou folla de cálculo de cada departamento de flotas co que se poña en contacto. Organice o seu nome de contacto e a súa información de contacto e deixe unha columna para a súa oferta.

Parte 2 de 4: solicitude de ofertas

Paso 1: Chame ao vendedor. Chama a cada vendedor de flotas cos que te fixeches en contacto e infórmalles de que lles enviarás información sobre un vehículo polo que lle gustaría que puxesen. Estea preparado para aceptar unha oferta.

• Funcións: Chame durante o horario normal de funcionamento do día, xa que é cando a maioría das empresas operan, polo que esas son as horas que manteñen os vendedores de flotas.

Paso 2: envía a información do teu vehículo. Envía a información particular do teu vehículo a cada persoa da túa lista á que solicitas unha oferta. Non deixes de lado ningún detalle pertinente, incluíndo a cor principal que queres e as cores secundarias que consideres, as opcións imprescindibles e as preferencias, o tamaño do motor, etc. O correo electrónico é definitivamente unha opción popular para a comunicación, aínda que moitas empresas aínda usan o fax para o contacto regular.

Paso 3: Establece un prazo de compra.

Indique o prazo de compra previsto. Non estenda o prazo máis aló de dúas semanas; de tres a sete días é mellor.

Dá 72 horas para que os departamentos de flotas respondan. Grazas a cada vendedor pola súa oferta. Se non recibiches unha oferta despois de 72 horas, fai unha oferta final a cada vendedor que non responde para que presente unha oferta nun prazo de 24 horas.

Paso 4: compila as túas ofertas na túa folla de cálculo ou lista. Unha vez pechada a xanela de ofertas, avalía as ofertas do teu coche novo. Determine cales son as ofertas para o vehículo exacto que desexa ou se se omite ou se inclúe algunha opción necesaria que non se especificara.

Póñase en contacto con cada vendedor de licitación para aclarar calquera detalle vago da oferta.

Comproba se o vehículo que che están propoñendo está en stock, está en tránsito ao concesionario ou se necesitaría pedirlle ao fabricante.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Parte 3 de 4: selecciona o teu vendedor

Paso 1: Considere todas as ofertas que recibiu. Limita as túas dúas mellores ofertas e céntrate nelas.

Paso 2: póñase en contacto coa segunda oferta máis baixa. Póñase en contacto co vendedor de flotas para obter a segunda oferta máis baixa que recibiu. Use o correo electrónico ou o teléfono para o seu contacto para que se recoñeza rapidamente.

Paso 3: Negociar. Ofrécelle ao segundo postor máis baixo un prezo lixeiramente inferior á oferta máis baixa que recibiu. Se a túa oferta máis baixa foi de 25,000 $, ofrece un prezo inferior a 200 $. Sexa amable e respectuoso xa que as negociacións agresivas poden pechar o proceso por completo.

Paso 4: Concluír a venda. Se o vendedor acepta, póñase en contacto con eles inmediatamente para facer os acordos para concluír as condicións da venda.

Paso 5: ponte en contacto coa túa oferta máis baixa. Se o vendedor rexeita a oferta, póñase en contacto co vendedor asociado coa súa oferta máis baixa e faga as xestións para mercar o seu vehículo. Non regatees nin negocies xa que xa tes o prezo máis baixo do mercado.

Parte 4 de 4: Concluír a venda

Neste punto, conseguiches o prezo máis baixo en función de todas as ofertas da zona que te rodea. Cando entres no concesionario para completar a túa compra, non debería haber necesidade de negociar máis, excepto se o prezo non é o que acordaches ou o vehículo non é o que comentaches.

Paso 1: organiza un horario para a documentación. Chame ao teu vendedor de flotas e acorde un horario mutuamente aceptable para entrar e completar a documentación necesaria.

Paso 2: Fale co vendedor. Cando chegues ao concesionario, fala directamente co teu vendedor. De novo, todas as túas investigacións e negociacións están completas, polo que este debería ser un proceso rápido.

Paso 3: comenta as túas opcións de financiamento. Decide se as opcións de financiamento do fabricante son beneficiosas para as túas circunstancias ou se prefires pasar polo teu propio banco.

Debido a que está a tratar cun vendedor de flotas, non se vai pasar de vendedor a xestor de finanzas. O vendedor de flotas pode facelo todo por ti.