Como vender un coche de forma rápida e rendible? Asesoramento de expertos

O mercado dos coches usados ​​é moi competitivo. Se unha persoa está lista para pagar cartos, facilmente collerá un coche para todos os gustos e orzamentos, xa que non hai problemas coa oferta. Pero a demanda é estacional. Non por nada din que o mellor é poñer á venda un coche usado na primavera ou no outono. O verán considérase tradicionalmente unha estación morta, xa que os potenciais compradores están preocupados por cuestións completamente diferentes: onde ir de vacacións, como construír unha casa de verán ou facer reparacións nun apartamento máis barato.

Cales son as formas de vender un coche de forma rápida e rendible? Tentaremos cubrir obxectivamente esta cuestión no noso portal Vodi.su.

Consellos de especialistas na venda de vehículos usados

En primeiro lugar, hai que dicir que non hai métodos 100% fiables. Hai moitos factores a considerar para desfacerse dun coche usado canto antes. En 2018, os vehículos usados ​​máis vendidos en Rusia foron as seguintes marcas:

• varios modelos AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, etc. - a tendencia é bastante comprensible, xa que hai moitos Zhiguli usados ​​no mercado e non son demasiado caros;
• Ford Focus é un dos modelos máis vendidos non só en Rusia, senón en todo o mundo;
• Toyota Corolla e Camry - a mellor opción no rango de prezos medios;
• Hyundai Accent e Solaris.

Tamén se venden ben coches de marcas como Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. E son os modelos de masa os populares, é dicir, sedans e hatchbacks. Pero, por exemplo, os crossovers e os todoterreos presentan unha caída nas vendas debido ao seu alto custo e altos custos de mantemento.

Así, se vendes un coche dunha categoría orzamentaria ou de prezo medio, hai moitas máis posibilidades de vendelo. Pero a competencia será maior, porque os compradores prestan atención á condición técnica e á pureza legal do vehículo. Xa escribimos en Vodi.su que hai algúns puntos que fan sospeitar aos clientes:

• documentos duplicados - STS e PTS;
• inconsistencia da pintura - a posibilidade de que o coche tivese un accidente;
• carrocería moi pulida: os compradores están principalmente interesados ​​no estado técnico do coche, a ausencia de ferruxe na parte inferior, soleiras, pasos de roda. Se o vendedor ordena pulir, pode así desviar a atención doutros fallos.

Onde poñer anuncios á venda?

É necesario utilizar todos os sitios de Internet dispoñibles para enviar anuncios para a venda. Ao mesmo tempo, o propio texto do anuncio debe estar escrito nunha linguaxe comprensible, sen varios movementos publicitarios. Describe todo con honestidade e sen ocultar detalles. As fotos só aumentarán o interese polo teu coche. Como mostra a práctica, os condutores están máis interesados ​​no estado do motor e do compartimento do motor, polo que non esqueza pedir un lavado do motor para que pareza limpo e ordenado.

As cousas que falan das afeccións e paixóns do antigo propietario son rexeitadas de comprar. Polo tanto, é desexable eliminar varios adhesivos e inscricións da cabina. Tampouco se recomenda o uso de ambientadores, xa que a sospeita inmediatamente se desprende de que, deste xeito, o propietario quere ocultar o cheiro a gasolina ou un mal funcionamento do filtro da cabina e do aire acondicionado. Ben, se te agarraches ás inscricións do corpo como "A Berlín!" ou "Podemos facelo de novo!", tamén é mellor eliminalos, xa que non todos os potenciais compradores poden compartir a mesma opinión contigo.

Ademais dos sitios de anuncios gratuítos, podes usar outros sitios:

• grupos temáticos e comunidades en redes sociais: os teus moitos amigos axudarán a difundir o anuncio cos seus me gusta e republicacións;
• foros temáticos para condutores: aquí reúnese o público, moi interesado na venda e compra de vehículos;
• xornais gratuítos con anuncios: aínda os usan persoas maiores que poden estar interesadas no teu anuncio.

Se a túa cidade ten un mercado de automóbiles, podes deixar o coche alí. E non é necesario estar ao seu carón todo o día. Só podes poñer un cartel co teu número de teléfono. Non esquezas tamén que podes poñer un anuncio de venda na ventá traseira. Introduce o teu número de teléfono e as características básicas. Durante o día, se continúas usando o teu coche para o propósito previsto, moita xente o verá e alguén estará interesado.

Preste atención a un momento psicolóxico: non intente buscar compradores entre os seus amigos, amigos e familiares. Se queres vender un coche non só de xeito rápido, senón tamén rendible, podes ser acusado de intentar sacarlle diñeiro aos teus seres queridos. O prezo indicado debe ser o mesmo para todos: estraños ou coñecidos. Como di o refrán: "Non é nada persoal, son só negocios".

Preparando un coche para a venda

Consideramos este tema varias veces en Vodi.su. O principal factor de éxito é a honestidade. É dicir, se hai algún problema crítico, pode solucionalo, o que custará moito. Por exemplo, substituíndo bielas ou aneis de pistón. É mellor baixar o prezo a un nivel aceptable para interesar ao comprador.

Está claro que o coche debe parecer limpo e ben conservado. Debe demostrar que realmente lle importaba o vehículo. Na descrición, podes enumerar as reparacións que se realizaron recentemente: mudáronse silenciosos, selos de aceite do cigüeñal, instalouse unha batería nova, etc. Por certo, antes de vender, moitos propietarios de automóbiles quitan as boas baterías Bosch, Mutlu ou Inci Aku e poñen análogos máis baratos de produción local. Isto tamén pode desactivar os compradores expertos.

O prezo debe ser adecuado. Tamén é benvida a posibilidade de negociar. Se os compradores insisten nun diagnóstico ou na execución dun contrato de compravenda cun avogado, vai á súa reunión se realmente non tes nada que ocultar.

Cargando ...